第一步，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。吸引顧客前來(lái)消費(fèi)是會(huì)員資格的前提，為了使消費(fèi)者具有“優(yōu)惠又優(yōu)惠”的個(gè)性，商家可以在美容院客戶(hù)管理系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，吸引顧客消費(fèi)，并區(qū)分會(huì)員顧客和普通顧客的優(yōu)惠力度，使顧客感受到對(duì)優(yōu)惠的明顯區(qū)別。您還可以設(shè)置多種會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使客戶(hù)感受到體驗(yàn)的價(jià)值，使客戶(hù)自然而然地開(kāi)通會(huì)員卡。

第二步，通過(guò)成員的分裂，舊的帶來(lái)新。通過(guò)美容院客戶(hù)管理系統(tǒng)，建立會(huì)員推薦制度。新成員注冊(cè)并填寫(xiě)推薦者信息，推薦者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，鼓勵(lì)老會(huì)員向周?chē)H戚朋友或者潛在用戶(hù)推薦，還可以提高客戶(hù)對(duì)美容院的信任度，有助于傳播口碑，并吸引更多的非會(huì)員客戶(hù)申請(qǐng)專(zhuān)有權(quán)利和權(quán)益。以這種方式獲得的會(huì)員客戶(hù)具有更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和更強(qiáng)的消費(fèi)欲望。他們的消費(fèi)屬性決定了他們成為高品質(zhì)會(huì)員的潛力，美容院要在進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)多專(zhuān)注于這一群體。

第三步，簡(jiǎn)化會(huì)員申請(qǐng)流程并降低會(huì)員門(mén)檻。許多會(huì)員都被美容院的活動(dòng)吸引或受到朋友的推薦，但是在注冊(cè)會(huì)員資格時(shí)，他們放棄了，因?yàn)榱鞒烫珡?fù)雜并且申請(qǐng)的門(mén)檻太高，因此門(mén)店失去了目標(biāo)用戶(hù)。因此，美容院應(yīng)適當(dāng)簡(jiǎn)化會(huì)員申請(qǐng)流程并降低會(huì)員門(mén)檻。例如，您只需要留下電話(huà)號(hào)碼和姓名即可完成會(huì)員資格程序。只要找到正確的方法，就可以使您的會(huì)員客戶(hù)越來(lái)越多。只要會(huì)員客戶(hù)越來(lái)越多，他們就可以為將來(lái)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

會(huì)員發(fā)展很重要，但是美容院一定不能忽略老會(huì)員的維護(hù)。美容院在積累一定數(shù)量的會(huì)員客戶(hù)之后，需要轉(zhuǎn)移營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，著眼于維護(hù)老會(huì)員和培養(yǎng)高素質(zhì)的會(huì)員，以維持門(mén)店的穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)美容院客戶(hù)管理系統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)功能，它可以幫助門(mén)店高效營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)地完成這項(xiàng)工作。